Menganalisis Potensi Pasar

Kemarin, waktu mengajar mata kuliah entrepreneurship dan bertepatan dengan bagaimana menghitung dan menganalisis potensi pasar, terasa bagaimana bisnis tersebut harus fokus ke pasar karena memang pasarlah yang harus dituju oleh setiap entrepreneur dalam menjalankan bisnis mereka.

Pasar tersebut terdiri dari consumer market, business market, government market serta global market dan semuanya berkumpul dan menjadi pasar dari setiap produk berupa barang atau jasa yang dihasilkan oleh setiap entrepreneur.

Agar tepat dalam mendapatkan pasar karena memang pada akhirnya yang menjadi indikator keberhasilan entrepreneur adalah bagaimana setiap perusahaan atau bisnis bisa mendapatkan total revenue dari pasar tersebut berupa price x quantity barang atau jasa yang berhasil dijual kepada setiap konsumen.

Untuk mendapatkan hasil yang optimal, maka perlu dilakukan analisis terhadap potensi pasar yang ada. Potensi ini haruslah dihitung dalam bentuk rupiah sehingga diketahui peluang buat setiap entrepeneur dalam setiap pasar yang hendak dimasuki atau dilayani.

Bagaimana mengetahuinya? Jelas harus dimulai dengan melakukan segmentasi terlebih dahulu. Apakah berdasarkan geografi, demografi, psikografi dan behavior. Kejelasan dari tahap segmentasi ini akan mengarahkan pada pasar mana yang hendak ditarget atau dibidik oleh setiap entrepreneur.

Dari sinilah potensi pasar mulai terlihat dan bagaimana potensi yang ada dari setiap pasar tersebut. Tidak bisa dipaksakan apapun yang akan ditarget dari pasar ini. Oleh karena itu, memang seorang entrepreneur diharapkan bisa menetapkan segmen pasar yang jelas dan juga targetnya sehingga dapat dihitung potensi pasar mereka.